Hogyan lehet eladni kézműves vásárokon és kiállításokon

Eladások növelése

Körülbelül két évvel ezelőtt elkezdtem saját ékszereket készíteni. Noha szórakoztató hobbi volt, szerettem volna még némi extra pénzt keresni belőle. Némi sikerrel kezdtem el az online értékesítést, de azt tapasztaltam, hogy még többet értékesítek, ha kézműves vásárokon értékesítek.

Bár az online webhelyek, mint például az Etsy, csodálatosak, a különbség az, hogy a kézműves kiállításokon az ügyfelek valóban közelről és személyesen láthatják az Ön termékeit. Megérinthetik őket, kipróbálhatják őket, és mivel éppen ott vagy, válaszolhatsz minden kérdésükre. Sokkal kevesebb távolság van az interneten, így sok értékesítést bezárhat akkor és ott.

De nem hazudok; az első kézműves fesztiválom katasztrófa volt. Arra számítottam, hogy az emberek csak azért vásárolnak tőlem, mert a fülkém ott volt, és ez egyáltalán nem így működik - főleg, ha olyan elterjedtebb kézműves cikkeket árul, mint például ékszerek vagy szappan, amelyeknek sok eladója van. Még mindig fel kell készülnie az eseményre, és üzletemberként kell viselkednie, amit gyorsan megtanultam.

Miután többször is elvégeztem, az utcai vásárokon és fesztiválokon eladtam az értékesítést. Íme néhány tipp, amelyeket útközben felvettem.

Kézműves vásár eladói tippek

Szeretek a vásárokon sötét ékszereket használni ékszereimhez. Elbűvölően néz ki, és elősegíti a színek felbukkanását.

Az összes fotót NaomiR

Legyen kész arra, hogy mindent elmondjon a vásárlónak az Ön tárgyáról és az Ön által használt anyagokról.

Ajánljon egy kis árengedményt egy második termékre, hogy egynél több dolog vásárlására csábítsa az ügyfelet!

Tegyen össze hasonló elemeket (és hasonló árú termékeket). Ez megkönnyíti az emberek számára a vásárlást, ha a standja rendezett - és jobban tükrözi Önt, ha a cuccai rendben vannak.

Győződjön meg arról, hogy az elemei rendben vannak-e megjelenítve, és úgy vannak-e elrendezve, hogy minden darab látható legyen. Nem akarod, hogy az embereknek át kell ásniuk a dolgokat.

Ne féljen más szállítóktól megnézni & apos; kijelzők - különösen népszerű fülkék -, hogy lássák, mit csinálnak jól.

Az összes fotó / ékszer NaomiR-től

Hasznos Linkek

• Amerikai kézműves események és fesztiválok naptár
  Saját vásárok és fesztiválok információkat nyújt a közelgő kézműves bemutatókról, vásárokról és fesztiválokról az Egyesült Államokban.
• Kézműves műsorok, zenei fesztiválok, kézműves vásárok, képzőművészeti vásárok
  Zenei fesztiválokat, kézműves bemutatókat vagy művészeti vásárokat keres? Forduljon a legjobb online fesztiváladatbázishoz. Több mint 24 000 észak-amerikai esemény. Keressen a Festivalnet adatbázisában.

Tippek az eladáshoz

Mint bármi máshoz, ajánlom, hogy minél többet tudjon meg róla, és ne csak ugorjon be. Ugyanez vonatkozik a kézműves vásárokra is. A kiállításokon történő értékesítés nagyon szórakoztató, de nagyon sok munkát jelent. Bár jó pénzt kereshet, ha néhány egyszerű javaslatot követ.

1. Tudja meg, melyek a legmegfelelőbb vásárok. Fontos kideríteni, hogy melyik kézműves műhely mutatja be a) az Ön kézműves termékeit értékesítő üdvözlő árusokat, és b) valóban forgalmat szerez. Tehát mielőtt regisztrálna egy műsor megrendezésére, tudjon meg többet róla. Ha olyan vásáron értékesít ékszereket, amelyek valóban azoknak a vásárlóknak szólnak, akik festést keresnek, akkor nem fog sokat árulni. Akkor sem lesz jó értékesítési napja, ha részt vesz egy olyan vásáron, amely nem kap nagy forgalmat. Ezt a nehéz úton tudtam meg, amikor megállapodtam, hogy olyan vásárt csinálok, amelyen talán 100 ember tévelyeghet egész nap. Mondanom sem kell, hogy nem nagyon adtam el. Hasznosnak találtam, hogy más szállítókkal csevegjek a helyi kézműves vásárokról, és remek tippeket adtak nekem arról, hogy melyik látogatja a legtöbbet.

2. Ha megvan a vásárok listája, ahol eladhatja, tájékozódjon pontosan arról, hogy mit kell tennie ahhoz, hogy eladjon rajtuk. A legtöbb vásár regisztrációs árat fog kérni (ez 10 és 3000 dollár között mozoghat, de nem vagyok hajlandó olyan vásárokat tartani, amelyek 200 dollárt meghaladó díjat számítanak fel), és a legtöbb esetben megkövetelik, hogy hivatalos állami vagy szövetségi adószámot kapjon, hogy vállalkozása jogos legyen. Vannak olyanok, amelyek miatt 'meghallgatja' a projekteket egy zsűri számára. Fotókat küld el a tárgyairól, és ők eldöntik, hogy elég magas minőségűek-e a vásárhoz vagy a fesztiválhoz. Emellett sok kézműves vásár ad helyet, de nem asztalt vagy széket. Hasznos, ha előzetesen megismeri ezeket az információkat - különben megjelenik, és nincs táblája az elemekhez!

3. Tudja meg, milyen környezetben lesz a vásár. Beltéren vagy szabadban van? Parkban? Sátor alatt? Ezután tegyen óvintézkedéseket, hogy megbizonyosodjon arról, hogy felkészült-e az időjárásra. Például, ha szeles a nap, hozzon magával szalagot és súlyokat, hogy ne fújjanak el a tárgyai. Azon a korai katasztrofális kézműves vásáron, amelyet fent említettem, nem ezt tettem, és ékszereim folyamatosan fújtak. Tudtam, hogy legközelebb olyan anyagokra van szükségem, hogy ékszereimet a helyén tartsam egy széllökés idején. A bemutató alatt lefagyasztottam a fenekem, és nem hoztam elég meleg kabátot ... és mivel annyira kényelmetlen és szerencsétlen voltam, egyszerűen nem volt kedvem elkötelezni az ügyfeleket. Tehát, ahogy a régi mondás megy, készülj fel! Hozzon magával meleg kabátot, napvédőt vagy napszemüveget, vagy hordozható sátrat némi árnyékhoz. A lehető legkényelmesebbnek kell lennie a gyakran nagyon hosszú nap során, hogy „bekapcsolva” lehessen és maradhasson a játékban.

4. Rendeljen minőségi terméket. Ez elég nyilvánvalónak tűnik, de megvenné a termékét? Csak olyan tételeket tegyen ki, amelyek értékesítésével büszkék, és amelyek biztosan nem fognak szétesni. Az emberek nagyobb valószínűséggel vásárolnak - és ismétlődő vásárlóvá válnak -, ha az Ön termékei kiváló minőségűek.

5. Legyen vonzó fülke. Ez a fülke alapvetően az Ön napi boltja. Csak ne dobja le a cuccait az asztalra, vagy ne legyen annyi rendetlenség, hogy az ügyfeleknek nehéz dolgokat találniuk. Helyezzen el egy szép asztallapot, amely vonzóvá teszi kézművességét. Szeretek feketét használni ékszereimhez, és nem ajánlom a zavaró nyomatú asztallapok használatát. Legyen szép megjelenésű táblája, amely megírja cége nevét; készíthet egyet, de könnyen és olcsón készítheti el szakszerűen. Ezután rendezze elemeit olyan sorrendben, amely szépnek tűnik és megkönnyíti az ügyfelek számára, hogy mindent láthassanak. Az ékszereimmel a fülbevalóimat fülbevaló fákra, a nyakláncokat a nyaklánchorgokra stb. Akasztom, és megpróbálok hasonló tárgyakat elhelyezni. Kör alakú kijelzőn is mindent elrendezek, hogy minden ékszert láthassanak a járókelők.

6. Legyen nagyon világos árpontja. Szeretem felsorolni az összes áraimat, de ha nem, legalább azonnal meg tudja adni az árat. Ne szegődj, és ne tedd, mert úgy fogsz hangzani, mintha nem tudnád, mit csinálsz, vagy megpróbálod leszakítani az ügyfelet. És készen áll arra, hogy az árak show-ról show-ra változzanak. Az első műsorban túltöltem. A következőnél kissé leengedtem az áraimat, és sokkal több eladást hajtottam végre.

7. Másrészt ajánljon olcsóbbat. Általában vételezek, százalékos kedvezményt kapok a második elemtípusú üzletből. Ne alkudjon meg olyan mértékben, hogy sok pénzt veszítsen, de az emberek imádják a kedvezményeket.

8. Információcsere az ügyféllel. Szerezzen professzionálisan készített névjegykártyákat (ingyen online is elkészítheti), és jól láthatóan megjelenítheti azokat. Ezután gyűjtsön e-maileket mindenkitől, aki eljön a standjához. Így van egy listája az érdeklődőkről és a potenciális ügyfelekről.

9. Ismerje meg a dolgait. Az ügyfelek gyakran kérdezik a termékedről és arról, hogy mi kerül bele. Gondoskodom arról, hogy pontosan megmondhassam nekik, hogy milyen típusú fém és kő van az egyes ékszerdarabjaimban. Tehát, ha fest, készüljön fel arra, hogy megvitassa a használt festék típusát. Ha szappant készít, készen áll arra, hogy elmagyarázza a folyamatot.

10. Kapcsolja be az ügyfelet. Ne légy túl rámenős, de mindenképpen légy barátságos. Mosolyogj és üdvözöld őket az üzletedben. A kis beszélgetés biztosan segíthet, mert ott tartja az embert és létrehoz egy kis köteléket. Például egyszer megkérdeztem egy ügyfelet egy olyan ingéről, amelyet viselt, amelyen Ausztrália képe volt. Végül beszélgetést folytattunk az országba utazásról, és hét darabot vásárolt tőlem! Nyilvánvaló, hogy nem akar túl sok időt tölteni egy emberrel való beszélgetéssel, ha más ügyfelek várnak a sorban, de udvarias és barátságos lenni soha nem jelent rosszat.

11. Legyen kész arra, hogy hagyja, hogy az ügyfelek kezeljék a termékeit. Sok ember, különösen ékszerek vagy ruházati cikkek után, szereti kipróbálni a dolgokat. Hagytam őket, de mindig megmutatom nekik, hogyan kell dolgozni a kapcsot vagy viselni a tárgyat. Azt is megteheti, hogy a pulton van néhány olyan cikk, amely kizárólag megjelenítésre szolgál, majd további elemeket tartson raktáron.

12. Legyen kéznél változás. Kézműves vásárokon vagy utcai fesztiválokon az emberek valószínűleg nem járnak rengeteg készpénzzel. Változtasson különböző összegekkel (készen állok egy csomó 20 USD, 10 USD, 5 USD és 1 USD készenlétben), hátha nincs pontos összegük. Hitelkártya-automatát is beszerezhet.

13. Csomagolja be szépen a tárgyait. Amikor valaki vásárol tőled valamit, ne add csak át nekik, hacsak nem úgy döntenek, hogy akkor és ott viselik. Ne dobja ki a terméket egy műanyag zacskóba. Csomagoljon egy szép dobozba vagy ajándék táskába, hogy szép legyen és jól utazhasson. Az utolsó benyomás ugyanolyan fontos, mint az első.

14. Vigye vissza az ügyfeleket. Olyan sokan néztem meg a tárgyakat, mondván: „Ó, tetszik, de hadd nézzek először körül”, majd soha nem térek vissza a fülkémbe. Annyira elkeserítő! Ennek egyik módja az, ha okot ad nekik a visszatérésre. Rendezhet egy mini tombolát, ahol mindenkinek vissza kell térnie egy bizonyos időpontban egy rajzra, ahol ingyenes tárgyat nyerhet. Vagy, mint fent, megszerezheti az információikat levelezőlistára.

15. Legyen tiszteletteljes. Ha jól bánsz az ügyfelekkel, akkor nagyobb eséllyel emlékeznek rád. Figyeljen arra, amire látszólag vágynak, és ezt használja ki a következő előadáson. Ha egy adott termék jól fogy, akkor tudja, hogy többet készítsen belőle. Ha egy kijelzőt figyelmen kívül hagytak, akkor tegye ezeket az elemeket egyelőre a visszaégőre. A kézműves vásárok nagyszerű tulajdonsága, hogy mindig több van belőlük - és mindig új lehetősége van pénzt keresni!

Hozzászólások

Cindy A Johnson Sevierville-ból (TN) 2012. április 20-án:

Nagyon értékelem ezeket a tippeket. Egy hónap múlva csinálom az első kézműves bemutatómat, és megpróbálok minél többet felkészülni.

Rhelena 2012. április 20-án:

Remek tippek azok számára, akik sikeresek lehetnek ezeken az eseményeken. Még soha nem készítettem kézműves bemutatókat, de szívesen elengedném egyszer. Szeretem ékszer alkotásait btw.